من المريح شرب القهوة ورؤية أرقام المشاهدات تنمو بسبب حملتك التسويقية التي تهدف لجذب المشاهدات.
لكن الواقع أن أرقام مشروعك ما تغيرت، مجرد رقم على حسابات التواصل.
أنا لا أؤمن بحملات التوعية (Awareness Campaigns)، والسبب واضح: معظم الوقت مشاهدات بدون مبيعات.
وهل فعلًا يتحقق هدف الـ Awareness Campaign؟
أنت هدفك من هذه الحملة أن الناس تكون متآلفة مع البراند تبعك، وإن شاء الله مستقبلًا تُقدم على قرار الشراء.
بس السؤال هنا: كم مرة تابعت حساب تكنولوجي لأشهر يتكلم عن الهواتف، وبعدها اشتريت من أقرب محل لك أو الأرخص؟
وين راحت فائدة الـ Awareness هنا؟ ووين راحت الميزانية المرصودة له؟
شنو البديل المثالي بعد تجربة ثمان سنوات في إطلاق الحملات الإعلانية؟
البديل هو حملة مبيعات تلعب دور حملة التوعية.
في هذه الحملة يكون الهدف هو البيع، حتى لو ما كان البيع مربحًا. ولو أن معظم الأحيان يكون البيع مربحًا في هذه الحملات.
اللي نسويه هو التالي:
نحدد الميزانية المرصودة في فترة، ونخليها في Sales Campaign بهدف البيع.
والفكرة هنا إننا نخلي الـ Awareness تبعنا هو إعلان يخلي الكل يلتفت إليه ويشتري، حتى لو ما كان الربح عاليًا جدًا، أو كانت تكلفة الإعلانات أعلى من قيمة البيع.